Alles Win-Win?

Falsche Strategien für schwierige Verhandlungen überwinden

Die eigenen Grenzen erkennen und kraftvoll verschieben

Stärken und Schwächen in der eigenen Verhandlungsführung kennen

Der Autopilot-Falle entrinnen: Raus aus der Komfortzone!

Richtige Vorbereitung

Die Regel der 5P: Proper Preparation Prevents Poor Performance

Aktives Erwartungsmanagement für bessere Ergebnisse

Nicht nur Argumente planen

Als Team verhandeln

Das Team richtig aufstellen und die Rollen passend verteilen

Vorsicht Friendly Fire!

Bevor es heftig wird

Erfolgsstrategie für schwierige Verhandlungen

Die richtigen Taktiken für Ihre Strategie

Selbstüberzeugung, Einstellung, Augenhöhe

Das taktische Nein planen

Wenn es heftig wird

Wehret den Anfängen!

Umgang mit Angriffen und Unfairness

Das dreckige Dutzend: Tricks erkennen, Verhalten benennen, Gegner entwaffnen

Verhandeln ganz praktisch

Von Polizei-Verhandlern lernen

Die Übersetzung in Ihren Verhandlungsalltag

Agil verhandeln

Beweglich bleiben, flexibel verhandeln

Agilität und die Bedeutung für Ihren Verhandlungserfolg

Non-Verbale Kommunikation

Ihre Körperhaltung verrät Ihren Zustand

Von Verlierer- zu Gewinner-Haltungen

In der Verhandlung Haltung bewahren

Mimik und Gestik unterstützend einsetzen

Digital, online, virtuell und jederzeit

Ein neuer Machtfaktor in Verhandlungen und wie Sie damit umgehen

GAIN MORE©: 8 Schritte zum Verhandlungserfolg

Erfolgsformel für jede Verhandlung

Menschen, die Ihre Fähigkeiten andere zu überzeugen, zu begeistern und effektiver zu verhandeln, verbessern wollen. Diejenigen die erkannt haben, dass Schwierigkeiten in Verhandlungen immer auch etwas mit ihnen selbst tun haben und die das ändern wollen.

• Führungskräfte in Vertrieb, Einkauf, Geschäftsleitung
• Manager* aller Fachbereiche
• Rechtsanwälte, Steuerberater* & Jurist*,

Ungleich verteilte Macht, Machtspiele, Unfairness, Abhängigkeiten, persönliche Dissonanzen: oft genug geht es in Verhandlungen nicht um ein gemeinsames Win-Win, sondern um ein einseitiges Ergebnis zu Ihren Lasten.

Falsche Strategien, fehlgeleitete Automatismen, schlechte Erfahrungen, Angst vor Verlassen der Komfortzone: wenn Verhandlungen schwierig werden, hat das auch mit Ihnen selbst zu tun. Daran zu arbeiten und es zum Besseren zu wenden, ist das Ziel dieses Seminars. Wenn Sie Ihre Hemmnisse und Stolpersteine auf dem Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen und im Umgang mit Machtspielern überwinden wollen, dann sind Sie hier richtig.

Tag 1 - Montag, 17. April 2023

Start um 13:30 Uhr

Ende gegen 19:00 Uhr

anschließend gemeinsames Abendessen im Seminarhotel - Ihre Chance für individuelle Gespräche

Tag 2 - Dienstag, 18.April 2023

Start um 08:30 Uhr

Ende gegen 16:00 Uhr

Wenn Sie dann noch individuelle Fragen haben, stehe ich gerne noch bis 17:00 Uhr zur Verfügung.

• Sie erkennen die Mechanik der Macht in Verhandlungssituationen
• Sie lernen, wie Sie auch gegen die typische Einkaufsmacht gute Ergebnisse verhandeln
• Sie verstehen, warum bestimmte Verhandlungen für Sie schwierig sind
• Sie kennen Ihre Trigger und lernen, wie Sie Ihre Automatismen im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner* gezielt verändern können
• Sie erhalten eine Anleitung für agiles Verhandeln intern und extern
• Sie profitieren von bewährtem Expertenwissen
• Sie erarbeiten sich neue Handlungsoptionen und eine neue Haltung
• Sie üben neues Verhalten in sinnvollen Rollenspielen
• Sie überprüfen Ihre eigenen Fähigkeiten und entwickeln eine persönliche Entwicklungsstrategie
• Sie verlassen den Kurs mit neuen Ideen für Ihre (schwierigen) Verhandlungen und einem Aktionsplan für die Umsetzung