Bessere Abschlüsse - Bessere Konditionen - Verlässliche Lieferanten!
Auch unter schwierigen Rahmenbedingungen, mit starken (mächtigen) Lieferanten oder mit starken Verkäufern sind bessere Verhandlungsergebnisse möglich.
In meinen Verhandlungstrainings für den Einkauf (Beschaffung, Purchasing) geht es nicht darum, mit aller Macht und irgendwelchen (miesen) Verhandlungstricks noch schnell ein paar Cent einzusparen. Es geht vielmehr darum, dass die Teilnehmer das Instrumentarium an die Hand bekommen, um den o.g. Dreiklang erfolgreich herstellen zu können!
Dabei geht es oft genug nicht um Tricks, Tools und Rhetorik, sondern um die innere Stärke der Verhandlungsführer.
Aus Erfahrung und aus Rückmeldungen vieler Kunden über die letzten zehn Jahre weiß ich, dass mein Verhandlungstraining schon nach wenigen Tagen bis Wochen einen positiven Ertrag bringt. Ein ROI im drei- und vierstelligen Prozentbereich ist keine Seltenheit.