Bessere Verhandlungsergebnisse und schneller ROI
Verhandlungstraining vom Experten.
Verhandlungstraining für Einkauf.
Verhandlungstraining für Vertrieb.
Verhandlungstraining für Vertrieb und Einkauf gemeinsam.
Verhandlungstraining für schwierige Situationen: Verhandeln am Limit
Verhandlungstraining in Deutsch oder Englisch.
Verhandlungstrainer mit umfassender Verhandlungserfahrung.
Verhandlungstraining in Präsenz, online oder hybrid.
Damit Sie auch morgen noch erfolgreich abschließen!
Verhandlungstraining vom Experten mit langjähriger Erfahrung. Individuelles und maßgeschneidertes Verhandlungstraining B2B für Ihr Unternehmen in Ihrem Unternehmen. Verhandlungsseminare mit Fallbeispielen aus Ihrem Alltag und Rollenspielen, die zu Ihrer Tätigkeit passen. Als Präsenztraining, online oder kombiniert. Das Verhandlungstraining mit schnellem ROI und nachhaltigem Erfolg. Verhandlungsseminare für die Verhandlungen in agilen und digitalen Zeiten.
Wolfgang Bönisch
Verhandlungsexperte
und meine Lösung für Sie
Es gibt mehrere Gründe, künftig vermehrt per Video-Call oder Online-Konferenz mit Kunden, Lieferanten, Dienstleistern, Partner oder Mitarbeiter-Innen zu verhandeln. Neben dem Klimaschutz stehen da: Zeitersparnis, Kostenreduktion, Effizienz, Schnelligkeit.
Es geht darum, mehr als nur mit der jeweiligen Technik vertraut zu sein. Denn "online" verändert sich auch Ihre Wirkung, Ihr Gegenüber nimmt nur einen kleinen Ausschnitt wahr. Das kann zu massiven Fehlinterpretationen führen, deshalb müssen vertraute Kommunikations- und Verhandlungstechniken überprüft und angepasst werden. Teams müssen sich für Online-Verhandlungen anders und besser abstimmen.
Ein Verhandlungstraining für digitale Online-Verhandlungen: Verhandeln 4.0!
Veränderungen und Entscheidungen auf die lange Bank zu schieben, hat noch nie geholfen. Doch gerade das ist es, was schlechte Verhandlungsergebnisse perpetuiert und zu einer schlechten Gewohnheit werden lässt.
Wer, wenn nicht Sie? Wann, wenn nicht jetzt?
Eine positive und zukunftsfähige Einstellung (Mindset) entwickeln. Neue Verhandlungsstrategien entwickeln und mit neuen Verhandlungstechniken durchsetzen. In einem intensiven Verhandlungstraining für die kommenden Aufgaben im digitalen und agilen Zeitalter.
Jetzt das passende Verhandlungstraining buchen!
Die Arbeitswelt der Zukunft wird von mehreren, heute schon absehbaren und in manchen Unternehmen bereits umgesetzten, Entwicklungen geprägt werden:
Fit machen für die anstehenden Verhandlungen. Überzeugung statt Überredung und Anordnung lernen und sich in die neue Rolle gut einpassen, ohne sich selbst aufzugeben. Strategie und Techniken für Verhandlungen in cross-funktionalen Teams aus jeder Teamrolle heraus.
Ein Verhandlungstraining für die Arbeitswelt von morgen: Verhandeln 4.0!
Ich entwickle grundsätzlich ein genau für Sie und Ihr Unternehmen passendes Verhandlungstraining. Mit den Inhalten, die gerade dran sind. Für den aktuellen Wissens- und Erfahrungsstand der Teilnehmenden. Mit Rollenspielen, die explizit die Anforderungen erfüllen, die in Ihrer Branche und für Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen wichtig sind.
Bei mir gibt es keine vorgefertigten Konzepte, die ich einfach auf jeden Kunden und jede Situation überstülpe. Basierend auf meiner umfangreichen Erfahrung ist Ihr Verhandlungsseminar genau für Sie gemacht. Bei den Inhalten und bei der Art der Gestaltung. Denn das klassische Präsenzseminar ist nicht alles, um einen schnellen und nachhaltigen Erfolg zu erreichen.
Für den Erfolg eines guten Verhandlungsseminars ist ein Angebot über mehrere Vermittlungswege, eine Vor- und Nachbereitung des Präsenzseminars und ein Back-Up für Umsetzungsschwierigkeiten essentiell.
Ein erfolgreiches Verhandlungstraining 4.0 sollte deshalb genau die Kanäle integrieren, auf denen künftige Verhandlungen stattfinden. So werden möglichst viele Anknüpfungspunkte für die künftigen Verhandlungen geschaffen, um bei der Wissensvermittlung und Transfersicherung direkt ins Tun zu kommen.
Audioseminar/Podcast
Vier Stunden geballtes Verhandlungswissen. Das wären ungefähr die Inhalte des Grundlagenseminars - also das Wissen aus 2 Tagen Präsenzseminar.
Präsenzseminar
Das klassische Präsenzseminar über ein oder zwei Tage.
Vorzugsweise außerhalb des Unternehmens, um ungestört vom Tagesgeschäft zu arbeiten.
Webinar/Online-Seminar
Etwa vier Wochen nach dem Präsenzseminar ein Webinar von ca. 90 Minuten. Damit sichern Sie den Seminarerfolg ab und die Teilnehmer erhalten Unterstützung bei Umsetzungsproblemen.
Oder: Ein Webinar vor dem Präsenzseminar, dazu das Audioseminar, ein Buch zum Einlesen, eine WhatsApp-Gruppe für die Umsetzungsphase, Videos für die Teilnehmer als Ergänzung, ein Webinar nach dem Präsenzseminar, ein Angebot für individuelles Telefoncoaching, eine Begleitung "on the job", ...
Wolfgang Bönisch
Ihr Verhandlungstrainer mit umfassender Expertise.
Neben Verhandlungstrainings biete ich auch individuelles Verhandlungscoaching und -vorbereitung. Als Verhandlungsbegleiter sammle ich Erfahrungen aus erster Hand, die ich in meinen Verhandlungstrainings nutze und weitergebe.
Verhandlungstraining führe ich in Deutsch und Englisch und an jedem Ort der Welt durch.
In über 10 Jahren als Verhandlungstrainer habe ich viele Tausend Seminarteilnehmer auf den Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen gebracht.
Oder per Telefon und WhatsApp: +4936121892152
Wolfgang Bönisch konzentriert sich in seiner Arbeit zu 100 % auf das Thema Verhandlungsführung. Er ist Autor und Mitautor diverser Bücher, Hörbücher und Ratgeber zum Thema. Er begleitet regelmäßig wichtige Verhandlungen.
Mit meinen Verhandlungstraining erziele ich bei meinen Kunden nachhaltige Erfolge. Deshalb arbeite ich mit vielen Kunden über Jahre zusammen. Das individuell entwickelte Verhandlungstraining führe ich dort oft viele Male durch. Mit Bewertungen nahe der Schulnote 1,0. Oder ich entwickle immer neue Inhalte für aufeinander aufbauende Verhandlungstrainings, um die Mitarbeiter schrittweise zu entwickeln.
Ein gutes uns wirksames Verhandlungstraining zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Investition sofort und mehrfach wieder reinholen.
Eine Verhandlung um T€ 100 besser abschließen reicht für viele Tage Verhandlungstraining.
Und damit geht es erst los, denn ein gutes Verhandlungstraining wirkt auch langfristig und bessert nachhaltig die Verhandlungsergebnisse.
Mit meinen genau passenden Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen erreichen Sie echte Verbesserungen in allen Verhandlungen.
Wolfgang Bönisch
[Verhandlungstrainer B2B]
Weil Verhandlungen B2B besonderen Regeln folgen und spezielle Fähigkeiten erfordern
Wolfgang Bönisch
Ich beschäftige mich seit Jahren ausschließlich mit dem Thema [Verhandlungsführung und Verhandlungserfolg].
Als Verhandlungstrainer gebe ich meine vielfältigen Erfahrungen aus mehr als 45 Jahren Berufstätigkeit und professioneller Verhandlungsführung an die Teilnehmenden meiner Verhandlungsseminare weiter.
Ich entwickle für meine Kunden stets individuell passende Inhalte und Rollenspiele für das Verhandlungstraining.
Ich freue mich, dass Sie hier hergefunden haben. Auf dieser Seite erhalten Sie umfassende Informationen zu mir, meinen Ausbildungen, Lebensabschnitten, Erfahrungen und Veröffentlichungen.
Steckbrief
Alter: 64
Sprachen: Deutsch und Englisch
Wohnort: Erfurt, DE
Familie: verheiratet, 3 Kinder, 2 Enkelinnen
Sport: Laufen, Krafttraining, Golf
Ausbildung: Redner, Trainer, Change-Manager, Coach, NLP, Suggestopädie, Gepr. Pharmareferent, Polizeibeamter
Studium: Wirtschaftswissenschaften (Diplom-Kaufmann)
In der Spitze 8600 %!
Ihre Investition lohnt sich auf jeden Fall. Schnell und dauerhaft
Als Ghost Negotiator begleite ich regelmäßig Verhandlungen und mache so echte Erfahrungen in schwierigen Verhandlungen
President's Award der German Speakers Association
Weltrekordhalter im Speakerslam
Nicht um den heißen Brei. Keine unnötige Theorie, sondern umsetzbare und wirksame Tools
Lebenslang
Schule des Lebens
Verhandeln ist ein lebenslanger Lernprozess. Bei mir genauso wie bei Ihnen. Ich habe es zu meiner Berufung gemacht.
1987 - 1994
FernUniversität Hagen
Auf dem 2. Bildungsweg, neben dem Job, mit einem vollständigen Berufswechsel dazwischen bis zum Abschluss Diplom-Kaufmann
1990
IHK zu Köln
Zum Einstieg in die Vertriebskarriere in der pharmazeutischen Industrie habe ich ein halbes Jahr gebüffelt
1984 - 1987
SGD und Goethe-Gymnasium Wiesbaden
Weil ich mehr wollte, 10 Jahre nachdem ich die Schule verlassen hatte. Zunächst noch mit der Idee es als Grundlage für die weitere Karriere bei der Polizei zu nutzen
1974 - 1977
Baden-Württemberg
Deutscher Herbst. Das hat meinen Berufsanfang geprägt. 2 Jahre bei der Bereitschaftspolizei und dann noch ein halbes Jahr Lehrgang an der Polizeischule im Schwarzwald.
ab 1994
Weltweit
Coach, Trainer, Moderator, Change-Manager, NLP, Suggestopädie, Schauspiel, Redner, Bühnenarbeit, Berater, Stimmarbeit, Rhetorik, Digitalisierung
Deutschland, Österreich, UK, USA, Schweiz, Niederlande, Südafrika
Expertise für Ihren Erfolg
Wolfgang Bönisch arbeitet ausschließlich im Bereich B2B und der dort oft sehr komplexen und von Machtstrukturen beeinflussten Verhandlungen.
Der Verhandlungstrainer Wolfgang Bönisch hat langjährige Kunden aus dem Bereich Automotive, Anlagen- und Maschinenbau, IT, Telekom, Dienstleistungen, Bauausrüster.
In seinen vielen unterschiedlichen beruflichen Stationen hat der Verhandlungstrainer Wolfgang Bönisch die unterschiedlichsten Verhandlungserfahrungen gemacht.
Profunde Erfahrung
Als Verhandlungsretter ist Wolfgang Bönisch ganz nah dran an den Problemen, die besseren Verhandlungsergebnissen oft im Weg stehen. Er bereitet Teams gezielt auf wichtige Verhandlungen vor und steht während der Verhandlung für ein Coaching zur Verfügung. Als Ghost-Negotiator ist er Teil von Verhandlungsteams und als Verhandlungsagent verhandelt er im Auftrag des Kunden.
Als Verhandlungstrainer B2B gibt Wolfgang Bönisch diese Erfahrungen an die Trainings- und Seminarteilnehmer der Verhandlungstrainings weiter.
Deutsch und Englisch
Ein Verhandlungstrainer sollte heute jedes Training für Sie in Deutsch oder Englisch oder auch zweisprachig durchführen können. Es hat sich im internationalen Vertrieb oft bewährt: Inhalte in Deutsch und die Rollenspiele in Englisch.
Der Verhandlungstrainer Wolfgang Bönisch bietet daher jedes Verhandlungstraining für seine Kunden in deutsch, englisch oder zweisprachig an. Auch multinationale Teams aus Unternehmen können so ein hochklassiges Verhandlungstraining buchen.
Wolfgang Bönisch ist Autor und Mitautor mehrerer Bücher, ebooks und Ratgeber rund um das Thema
Erfolgreich Verhandeln
Außerdem ist er Sprecher seiner Hörbücher
Ein Klick auf das Bild führt Sie zum Produkt>>>
Mein Buchbeitrag:
Verhandeln 4.0
Band 2 der Ratgeber-Reihe
Geben Sie Ihren Namen und Ihre Mail-Adresse ein und los geht's:
Telefon und WhatsApp: +4936121892152
Gemeinsam Trainieren - Voneinander Lernen
Verhandlungstraining vom Experten mit langjähriger Erfahrung. Individuelles und maßgeschneidertes Verhandlungstraining B2B für Ihr Unternehmen in Ihrem Unternehmen. Verhandlungsseminare mit Fallbeispielen aus Ihrem Alltag und Rollenspielen, die zu Ihrer Tätigkeit passen. Als Präsenztraining, online oder kombiniert. Das Verhandlungstraining mit schnellem ROI und nachhaltigem Erfolg.
Wolfgang Bönisch
Verhandlungsexperte
In einem Verhandlungstraining für den Vertrieb wird in den Rollenspielen immer auch die Einkäuferseite besetzt werden müssen. In einem Verhandlungstraining für den Einkauf braucht es die Verkäuferseite. Warum also nicht von den Kolleginnen und Kollegen aus dem eigenen Unternehmen lernen und gemeinsam üben?
Sie haben die Erfahrungen beider Seiten in Ihrem Unternehmen. Nutzen Sie diese Erfahrung in einem gemeinsamen Verhandlungstraining und heben Sie einen wahren Schatz, der in Ihrem Unternehmen schlummert.
Die spezifischen Herangehensweisen, Persönlichkeitsstrukturen, Probleme, Begrenzungen, Verhaltensweisen der jeweils anderen Seite live erleben, damit spielen und etwas ausprobieren – davon werden beide Seiten über die Maßen profitieren.
Ein Verhandlungstraining, das beide Enden des Wertschöpfungsprozesses in Ihrem Unternehmen einschließt. Als Teil des Selling-Center sind die Einkäufer ja immer Teil des Spiels. Und oft gibt es intern Auseinandersetzungen über das „wann“, „wie“, „wozu“, wenn der Vertrieb einen Vertrag geschlossen hat und der Einkauf jetzt die Vorprodukte und Dienstleistungen beschaffen muss.
Es ist für beide Seiten sehr erhellend, im Seminar mal die Seite zu wechseln und dafür aus berufenem Mund Feedback zubekommen.
Außerdem führt ein gemeinsames Verhandlungstraining die beiden Seiten zusammen, schafft Verständnis und erleichtert künftige interne Verhandlungen.
Ich entwickle ein [Verhandlungstraining Einkauf und Vertrieb], das genau passend für die aktuellen Probleme und Fragestellungen in Ihrem Unternehmen ist. So, dass sowohl Ihr Vertrieb, als auch Ihr Einkauf nach dem Verhandlungstraining bessere Ergebnisse verhandeln werden.
Schneller ROI und nachhaltige Wirkung inklusive.
Wolfgang Bönisch konzentriert sich in seiner Arbeit zu 100 % auf das Thema Verhandlungsführung. Er ist Autor und Mitautor diverser Bücher, Hörbücher und Ratgeber zum Thema. Er begleitet regelmäßig wichtige Verhandlungen.
Mit meinen Verhandlungstraining erziele ich bei meinen Kunden nachhaltige Erfolge. Deshalb arbeite ich mit vielen Kunden über Jahre zusammen. Das individuell entwickelte Verhandlungstraining führe ich dort oft viele Male durch. Mit Bewertungen nahe der Schulnote 1,0. Oder ich entwickle immer neue Inhalte für aufeinander aufbauende Verhandlungstrainings, um die Mitarbeiter schrittweise zu entwickeln.
Ein gutes uns wirksames Verhandlungstraining zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Investition sofort und mehrfach wieder reinholen.
Eine Verhandlung um T€ 100 besser abschließen reicht für viele Tage Verhandlungstraining.
Und damit geht es erst los, denn ein gutes Verhandlungstraining wirkt auch langfristig und bessert nachhaltig die Verhandlungsergebnisse.
Mit meinen genau passenden Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen erreichen Sie echte Verbesserungen in allen Verhandlungen.
Sie beantworten einige Fragen zur Vorbereitung auf ein erstes Telefonat. Dazu tragen Sie einfach oben oder unten Ihre Email-Adresse in das Feld ein. Oder Sie rufen an, hinterlassen Ihre Email und ich schicke Ihnen die Fragen.
Ihr Antworten helfen mir dabei, mich auf das erste Telefonat mit Ihnen gezielt vorzubereiten.
In diesem Telefonat kann ich Ihnen dann konkrete Antworten geben und wir können feststellen, ob wir zusammenpassen.
1
Wir lernen uns kennen
Ein gut vorbereitetes Telefonat sagt mehr als alle Texte auf Webseiten oder in Katalogen.
2
Ich stelle ein Angebot zusammen
Welcher Ablauf, welche Inhalte, welche Seminarform passt am besten zu Ihren Aufgaben? Mit möglichem Starttermin für das Verhandlungstraining, Ablaufplänen und Preisen.
3
Wir besprechen das Angebot
Inhalte, Ablauf, Orte, Teilnehmer,...
Dann entscheiden Sie sich für das richtige Verhandlungstraining!
4
Wir starten
Sobald Sie sich für ein Verhandlungstraining mit mir entschieden habe, gehen wir in die konkrete Ausgestaltung. Dazu benötige ich weiteren Input von Ihnen oder Mitarbeitern. Für exakten Inhalt und passende Rollenspiele.
Wolfgang Bönisch
Ihr Verhandlungstrainer mit umfassender Expertise.
Neben Verhandlungstrainings biete ich auch individuelles Verhandlungscoaching und -vorbereitung. Als Verhandlungsbegleiter sammle ich Erfahrungen aus erster Hand, die ich in meinen Verhandlungstrainings nutze und weitergebe.
Verhandlungstraining führe ich in Deutsch und Englisch und an jedem Ort der Welt durch.
In über 10 Jahren als Verhandlungstrainer habe ich viele Tausend Seminarteilnehmer auf den Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen gebracht.
Oder per Telefon und WhatsApp: +4936121892152
Pitch, Wettbewerbspräsentation, Angebotspräsentation, Beauty-Contest
Verhandlungstraining vom Experten mit langjähriger Erfahrung. Individuelles und maßgeschneidertes Verhandlungstraining B2B für Ihr Unternehmen in Ihrem Unternehmen. Verhandlungsseminare mit Fallbeispielen aus Ihrem Alltag und Rollenspielen, die zu Ihrer Tätigkeit passen. Als Präsenztraining, online oder kombiniert. Das Verhandlungstraining mit schnellem ROI und nachhaltigem Erfolg.
Wolfgang Bönisch
Verhandlungsexperte
In starkem Wettbewerb ist der nächste Schritt nach einem Angebot oft eine Präsentation beim potentiellen Kunden. Je nach Branche gibt es dafür unterschiedliche Bezeichnungen: Pitch, Wettbewerbspräsentation, Angebotspräsentation, Beauty-Contest
Diese Präsentation steht zwischen Ihrem Angebot und den finalen Verhandlungen. Sie ist jedoch selbst schon eine Verhandlung und ein wichtiger Teil des gesamten Verhandlungsprozesses und entscheidet daher über Ihren Erfolg.
Überlassen Sie es nicht dem Zufall oder äußeren Bedingungen, ob Sie den Pitch gewinnen. Lassen Sie sich fitmachen für Ihre nächste Angebotspräsentation. Je früher und intensiver, desto besser.
und meine Lösung für Sie
Das ist ein eklatanter Fehler in der Einstellung. Damit machen Sie sich angreifbar und machen Zugeständnisse ohne jede Kontrolle und Feedback. Doch was Sie hier wegschenken, ist weg und Sie holen es nicht mehr zurück.
Die Präsentation, egal wie umfangreich sie ist, als Teil des Verhandlungsprozesses annehmen und entsprechend vorbereiten. Keine Zugeständnisse "von vorne", wenn Sie vor der Gruppe stehen und präsentieren.
Veränderungen und Entscheidungen auf die lange Bank zu schieben, hat noch nie geholfen. Doch gerade das ist es, was schlechte Verhandlungsergebnisse und Zugeständnisse in der Präsentation perpetuiert und zu einer schlechten Gewohnheit werden lässt.
Wer, wenn nicht Sie? Wann, wenn nicht jetzt?
Eine positive und zukunftsfähige Einstellung (Mindset) entwickeln. Neue Verhandlungsstrategien entwickeln und mit neuen Präsentations- und Verhandlungstechniken durchsetzen. In einem intensiven Präsentationstraining für den Pitch.
Jetzt das passende Präsentationsseminar buchen!
Vor einer Gruppe zu stehen und präsentieren ist per se schon etwas besonderes. Dann noch ein Angebot, in dem viel Arbeit steckt und ein Auftrag, den man unbedingt gewinnen möchte. Und schon ist der Stress ziemlich groß.
Dazu ein sehr überschaubares Instrumentarium an Präsentationstechniken und die Angebotspräsentation läuft schief. Wenn ich Kunden in Verhandlungen begleiten soll, ist dies der erste Punkt, an dem ich ansetze, da hier schnell eine Verbesserung erzielt wird.
Üben, üben, üben!
Neue Techniken lernen, neues Selbstverständnis entwickeln, die eigene Performance steigern.
In meinem Präsentationstraining stehen die Teilnehmenden die meiste Zeit vorne.
Ich entwickle grundsätzlich ein genau für Sie und Ihr Unternehmen passendes Verhandlungstraining. Mit den Inhalten, die gerade dran sind. Für den aktuellen Wissens- und Erfahrungsstand der Teilnehmenden. Mit Rollenspielen, die explizit die Anforderungen erfüllen, die in Ihrer Branche und für Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen wichtig sind.
Bei mir gibt es keine vorgefertigten Konzepte, die ich einfach auf jeden Kunden und jede Situation überstülpe. Basierend auf meiner umfangreichen Erfahrung ist Ihr Verhandlungsseminar genau für Sie gemacht. Bei den Inhalten und bei der Art der Gestaltung. Denn das klassische Präsenzseminar ist nicht alles, um einen schnellen und nachhaltigen Erfolg zu erreichen.
Vertriebsmitarbeiter-/Key-Account-Manager-Innen, die regelmäßig beim Kunden präsentieren
Jeder Schritt auf dem Weg zum Auftrag, jeder Step in der Customer Journey zahlt auf Ihr Verhandlungsergebnis ein. Ein spezielles Verhandlungstraining, das diese Stresssituation
in den Fokus stellt und Sie fit macht für Ihren nächsten Pitch.
Ihre individuellen Themen und Fragen stehen immer im Mittelpunkt eines solchen Verhandlungstrainings.
Und Sie werden intensiv üben, üben, üben, ...
Beziehungs- und Verhandlungsmanagement | Ein Seminar gemeinsam mit den Einkäufern aus Ihrem Unternehmen | Verhandeln 4.0: digital, agil, online
Für den Erfolg eines guten Verhandlungsseminars ist ein Angebot über mehrere Vermittlungswege, eine Vor- und Nachbereitung des Präsenzseminars und ein Back-Up für Umsetzungsschwierigkeiten essentiell.
Ein erfolgreiches Präsentationstraining für Ihren Vertrieb könnte also wie folgt aufgesetzt werden:
e-Mentoring
Vor dem Präsenzseminar erarbeiten sich die Teilnehmenden Inhalte innerhalb eines mentorierten Online-Angebots. Mit Verständnistests und Feedback. Individuell für den Anlass zusammengestellt.
Präsenzseminar
Das klassische Präsenzseminar über zwei Tage.
Vorzugsweise außerhalb des Unternehmens, um ungestört vom Tagesgeschäft zu arbeiten.
Webinar
Etwa vier Wochen nach dem Präsenzseminar ein Webinar von ca. 90 Minuten. Damit sichern Sie den Seminarerfolg ab und die Teilnehmer erhalten Unterstützung bei Umsetzungsproblemen.
Wolfgang Bönisch konzentriert sich in seiner Arbeit zu 100 % auf das Thema Verhandlungsführung. Er ist Autor und Mitautor diverser Bücher, Hörbücher und Ratgeber zum Thema. Er begleitet regelmäßig wichtige Verhandlungen.
Mit meinen Verhandlungstraining erziele ich bei meinen Kunden nachhaltige Erfolge. Deshalb arbeite ich mit vielen Kunden über Jahre zusammen. Das individuell entwickelte Verhandlungstraining führe ich dort oft viele Male durch. Mit Bewertungen nahe der Schulnote 1,0. Oder ich entwickle immer neue Inhalte für aufeinander aufbauende Verhandlungstrainings, um die Mitarbeiter schrittweise zu entwickeln.
Ein gutes uns wirksames Verhandlungstraining zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Investition sofort und mehrfach wieder reinholen.
Eine Verhandlung um T€ 100 besser abschließen reicht für viele Tage Verhandlungstraining.
Und damit geht es erst los, denn ein gutes Verhandlungstraining wirkt auch langfristig und bessert nachhaltig die Verhandlungsergebnisse.
Mit meinen genau passenden Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen erreichen Sie echte Verbesserungen in allen Verhandlungen.
Wolfgang Bönisch
Ihr Verhandlungstrainer mit umfassender Expertise.
Neben Verhandlungstrainings biete ich auch individuelles Verhandlungscoaching und -vorbereitung. Als Verhandlungsbegleiter sammle ich Erfahrungen aus erster Hand, die ich in meinen Verhandlungstrainings nutze und weitergebe.
Verhandlungstraining führe ich in Deutsch und Englisch und an jedem Ort der Welt durch.
In über 10 Jahren als Verhandlungstrainer habe ich viele Tausend Seminarteilnehmer auf den Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen gebracht.
Oder per Telefon und WhatsApp: +4936121892152
Sie beantworten einige Fragen zur Vorbereitung auf ein erstes Telefonat. Dazu tragen Sie einfach oben oder unten Ihre Email-Adresse in das Feld ein. Oder Sie rufen an, hinterlassen Ihre Email und ich schicke Ihnen die Fragen.
Ihr Antworten helfen mir dabei, mich auf das erste Telefonat mit Ihnen gezielt vorzubereiten.
In diesem Telefonat kann ich Ihnen dann konkrete Antworten geben und wir können feststellen, ob wir zusammenpassen.
1
Wir lernen uns kennen
Ein gut vorbereitetes Telefonat sagt mehr als alle Texte auf Webseiten oder in Katalogen.
2
Ich stelle ein Angebot zusammen
Welcher Ablauf, welche Inhalte, welche Seminarform passt am besten zu Ihren Aufgaben? Mit möglichem Starttermin für das Verhandlungstraining, Ablaufplänen und Preisen.
3
Wir besprechen das Angebot
Inhalte, Ablauf, Orte, Teilnehmer,...
Dann entscheiden Sie sich für das richtige Verhandlungstraining!
4
Wir starten
Sobald Sie sich für ein Verhandlungstraining mit mir entschieden habe, gehen wir in die konkrete Ausgestaltung. Dazu benötige ich weiteren Input von Ihnen oder Mitarbeitern. Für exakten Inhalt und passende Rollenspiele.
Verhandlungstraining für den Verhandlungserfolg im Einkauf
Verhandlungstraining vom Experten mit langjähriger Erfahrung. Individuelles und maßgeschneidertes Verhandlungstraining B2B für Ihr Unternehmen in Ihrem Unternehmen. Verhandlungsseminare mit Fallbeispielen aus Ihrem Alltag und Rollenspielen, die zu Ihrer Tätigkeit passen. Als Präsenztraining, online oder kombiniert. Das Verhandlungstraining mit schnellem ROI und nachhaltigem Erfolg. Verhandlungsseminare für Einkauf, Beschaffung, Purchasing.
Wolfgang Bönisch
Verhandlungsexperte
Wolfgang Bönisch konzentriert sich in seiner Arbeit zu 100 % auf das Thema Verhandlungsführung. Er ist Autor und Mitautor diverser Bücher, Hörbücher und Ratgeber zum Thema. Er begleitet regelmäßig wichtige Verhandlungen.
Mit meinen Verhandlungstraining erziele ich bei meinen Kunden nachhaltige Erfolge. Deshalb arbeite ich mit vielen Kunden über Jahre zusammen. Das individuell entwickelte Verhandlungstraining führe ich dort oft viele Male durch. Mit Bewertungen nahe der Schulnote 1,0. Oder ich entwickle immer neue Inhalte für aufeinander aufbauende Verhandlungstrainings, um die Mitarbeiter schrittweise zu entwickeln.
Ein gutes uns wirksames Verhandlungstraining zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Investition sofort und mehrfach wieder reinholen.
Eine Verhandlung um T€ 100 besser abschließen reicht für viele Tage Verhandlungstraining.
Und damit geht es erst los, denn ein gutes Verhandlungstraining wirkt auch langfristig und bessert nachhaltig die Verhandlungsergebnisse.
Mit meinen genau passenden Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen erreichen Sie echte Verbesserungen in allen Verhandlungen.
Auch unter schwierigen Rahmenbedingungen, mit starken (mächtigen) Lieferanten oder mit starken Verkäufern sind bessere Verhandlungsergebnisse möglich.
In meinen Verhandlungstrainings für den Einkauf (Beschaffung, Purchasing) geht es nicht darum, mit aller Macht und irgendwelchen (miesen) Verhandlungstricks noch schnell ein paar Cent einzusparen. Es geht vielmehr darum, dass die Teilnehmer das Instrumentarium an die Hand bekommen, um den o.g. Dreiklang erfolgreich herstellen zu können!
Dabei geht es oft genug nicht um Tricks, Tools und Rhetorik, sondern um die innere Stärke der Verhandlungsführer.
Aus Erfahrung und aus Rückmeldungen vieler Kunden über die letzten zehn Jahre weiß ich, dass mein Verhandlungstraining schon nach wenigen Tagen bis Wochen einen positiven Ertrag bringt. Ein ROI im drei- und vierstelligen Prozentbereich ist keine Seltenheit.
und meine Lösung für Sie
Starke Marken ohne die es nicht geht. Single-Source-Strategie und kaum eine Ausweichmöglichkeit. Muster- und Designschutz über Jahre. Keine wirklichen technischen Alternativen verfügbar. Gefangen in den Entscheidungen aufgrund von Ausschreibungen.
Die eigene Schwäche auf der Sachebene durch Stärke und Wirkung im Auftritt ausgleichen. Offensives Beziehungsmanagement, um trotzdem gut abzuschließen. Starke Argumente entwickeln und Alternativszenarien aufbauen.
Lernen Sie in meinem Verhandlungstraining für den Einkauf!
Veränderungen und Entscheidungen auf die lange Bank zu schieben, hat noch nie geholfen. Doch gerade das ist es, was schlechte Verhandlungsergebnisse perpetuiert und zu einer schlechten Gewohnheit werden lässt.
Wer, wenn nicht Sie? Wann, wenn nicht jetzt?
Ein positive und zukunftsfähige Einstellung (Mindset) entwickeln. Neue Verhandlungsstrategien entwickeln und mit neuen Verhandlungstechniken durchsetzen. In einem intensiven Verhandlungstraining für den Einkauf B2B.
Jetzt das passende Verhandlungstraining buchen!
Das sind die zwei Seiten einer Medaille. Ich berate, begleite und coache häufig in Situationen, bei denen sich Einkaufsabteilungen ohnmächtig fühlen und deshalb immer wieder auf die dreisten Tricks und Forderungen der Gegenseite eingehen. In meinen Einkaufstrainings geht auch sehr oft um solche Szenarien:
Innere Stärke bzw. Haltung aufbauen. Eine neue Sichtweise entwickeln und positives Erwartungsmanagement betreiben. Antreten um zu gewinnen und nicht um "nicht zu viel zu verlieren". Hier liegt der Schlüssel für Veränderungen und es ist die Basis für künftige Verhandlungserfolge.
Dazu "kampferprobte" Tools, um auch unter schwierigsten Bedingungen beste Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Mit meinem Einkaufstraining die Ohnmacht überwinden und die richtigen Tools lernen!
Ich entwickle grundsätzlich ein genau für Sie und Ihr Unternehmen passendes Verhandlungstraining. Mit den Inhalten, die gerade dran sind. Für den aktuellen Wissens- und Erfahrungsstand der Teilnehmenden. Mit Rollenspielen, die explizit die Anforderungen erfüllen, die in Ihrer Branche und für Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen wichtig sind.
Bei mir gibt es keine vorgefertigten Konzepte, die ich einfach auf jeden Kunden und jede Situation überstülpe. Basierend auf meiner umfangreichen Erfahrung ist Ihr Verhandlungsseminar genau für Sie gemacht. Bei den Inhalten und bei der Art der Gestaltung. Denn das klassische Präsenzseminar ist nicht alles, um einen schnellen und nachhaltigen Erfolg zu erreichen.
Um Ihnen einen Eindruck und Ideen für mögliche Themen zu geben, finden Sie hier die Inhalt von drei Seminarkonzepten, die ich in der Vergangenheit entwickelt und durchgeführt habe. In Gesprächen mit Ihnen finden wir die passenden Inhalte für ein Verhandlungstraining, das Ihren Einkauf stark macht.
Einkaufsmitarbeiter-Innen mit wenig Erfahrung im Einkauf und/oder wenig Trainingserfahrung
Einkäufer-/Purchasing-Manager-Innen mit Erfahrung im Einkauf und/oder Trainingserfahrung
Einkäufer-/Purchasing-Manager-Innen und deren Führungskräfte
Beziehungs- und Verhandlungsmanagement | Ein Seminar gemeinsam mit den Einkäufern aus Ihrem Unternehmen | Verhandeln 4.0: digital, agil, online
Für den Erfolg eines guten Verhandlungsseminars ist ein Angebot über mehrere Vermittlungswege, eine Vor- und Nachbereitung des Präsenzseminars und ein Back-Up für Umsetzungsschwierigkeiten essentiell.
Ein erfolgreiches Verhandlungstraining für Ihren Einkauf könnte also wie folgt aufgesetzt werden:
Audioseminar
Vier Stunden geballtes Verhandlungswissen. Das wären ungefähr die Inhalte des Grundlagenseminars - also das Wissen aus 2 Tagen Präsenzseminar.
Präsenzseminar
Das klassische Präsenzseminar über ein oder zwei Tage.
Vorzugsweise außerhalb des Unternehmens, um ungestört vom Tagesgeschäft zu arbeiten.
Webinar
Etwa vier Wochen vor und/oder nach dem Präsenzseminar ein Webinar von ca. 90 Minuten. Damit sichern Sie den Seminarerfolg ab und die Teilnehmer erhalten Unterstützung bei Umsetzungsproblemen.
Oder: Ein Webinar vor dem Präsenzseminar, dazu das Audioseminar, ein Buch zum Einlesen, eine WhatsApp-Gruppe für die Umsetzungsphase, Videos für die Teilnehmer als Ergänzung, ein Webinar nach dem Präsenzseminar, ein Angebot für individuelles Telefoncoaching, eine Begleitung "on the job", ...
Wolfgang Bönisch
Ihr Verhandlungstrainer mit umfassender Expertise.
Neben Verhandlungstrainings biete ich auch individuelles Verhandlungscoaching und -vorbereitung. Als Verhandlungsbegleiter sammle ich Erfahrungen aus erster Hand, die ich in meinen Verhandlungstrainings nutze und weitergebe.
Verhandlungstraining führe ich in Deutsch und Englisch und an jedem Ort der Welt durch.
In über 10 Jahren als Verhandlungstrainer habe ich viele Tausend Seminarteilnehmer auf den Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen gebracht.
Oder per Telefon und WhatsApp: +4936121892152
“Wer in der Verhandlung ein WIN erreichen möchte, muss auch gewinnen wollen!”
Verhandlungsexpertin
Vertrieb
Sie wollen Ihren Vertrieb fit machen für die nächsten Verhandlungen und unnötige Zugeständnisse vermeiden.
Einkauf
Sie wollen Ihren Einkauf fit machen für die nächsten Verhandlungen und gute Preise erzielen.
verhandeln 4.0
Digital, online, agil, virtuell, ... verhandeln ändert sich und Führung gleich mit. Bleiben Sie fit.
am limit
Spezielle Werkzeuge für schwierige Verhandlungen. Erfolgreich verhandeln mit mächtigen Partnern.
Weitere Themen für ein Verhandlungsseminar:
Einkauf und Vertrieb gemeinsam trainieren, Verhandlungstraining für Projektteams, agiles Verhandeln im Unternehmen und mit Kunden/Lieferanten, Verhandlungstraining für Sozialplanverhandlungen und Verhandlungen mit dem Betriebsrat, "Verhandeln nach Harvard", Verhandlungstraining für Führungskräfte, Verhandlungstraining für HR ...
Finden Sie hier Ihr Verhandlungstraining
Je schneller wir telefonieren, desto schneller verbessern sich die Verhandlungsergebnisse in Ihrem Unternehmen. Und ziemlich sicher erhalten Sie direkt im Telefonat einen persönlichen Tipp für Ihre Verhandlungen.
Ich bin in Transition Mann-zu-Frau. Meine Fähigkeiten und Erfahrungen ändern sich dadurch nicht. Deshalb bin ich weiterhin für Sie da, wenn Sie bessere Verhandlungsergebnisse erzielen wollen.
Ich habe in fast 50 Jahren Berufstätigkeit so ziemlich alles verhandelt, das vorstellbar ist: Mein Leben und das Leben anderer, große Verträge und kleine Anpassungen. Im Vertrieb, im Einkauf, in HR, mit dem Betriebsrat.
Als Experte für schwierige Verhandlungen bereite ich Teams vor und begleite sie in der Verhandung und erhalte so Erfahrungen aus erster Hand.
In Verhandlungsseminaren und Verhandlungstrainings vermittle ich Strategien und Tools, die sofort umsetzbar sind und einen schnellen ROI gewährleisten. Gleichzeitig kümmere ich mich um die langfristige Wirkung und damit Nachhaltigkeit des Trainings, zum Beispiel durch anschließende Web-Meetings, Chat-Gruppen oder Mailaustausch.
Lesen Sie hier, was meine Kunden zum Verhandlungstraining sagen:
Key-Account @ Automotive
Gleich nach dem Verhandlungstraining habe ich mit einem wichtigen Kunden verhandelt. Mit den Techniken von Wolfgang Bönisch habe ich fast 100T€ mehr gemacht als gedacht.
Gründerin
Die Beratung durch Herrn Bönisch war sehr konzentriert und hat mich zunächst verwirrt. Ich konnte nicht glauben, dass es so einfach sein sollte. Aber es funktioniert.
Sales-Director
... arbeiten wir aus Überzeugung und wegen der exzellenten Ergebnisse seit Jahren mit Wolfgang Bönisch zusammen.
Telefon und WhatsApp: +4936121892152
7 Speaker, 7 Themen
ebook vom Interview
