Pitch, Wettbewerbspräsentation, Angebotspräsentation, Beauty-Contest
Verhandlungstraining vom Experten mit langjähriger Erfahrung. Individuelles und maßgeschneidertes Verhandlungstraining B2B für Ihr Unternehmen in Ihrem Unternehmen. Verhandlungsseminare mit Fallbeispielen aus Ihrem Alltag und Rollenspielen, die zu Ihrer Tätigkeit passen. Als Präsenztraining, online oder kombiniert. Das Verhandlungstraining mit schnellem ROI und nachhaltigem Erfolg.
Wolfgang Bönisch
Verhandlungsexperte
Damit Sie auch nach der Präsentation noch etwas zu verhandeln haben!
In starkem Wettbewerb ist der nächste Schritt nach einem Angebot oft eine Präsentation beim potentiellen Kunden. Je nach Branche gibt es dafür unterschiedliche Bezeichnungen: Pitch, Wettbewerbspräsentation, Angebotspräsentation, Beauty-Contest
Diese Präsentation steht zwischen Ihrem Angebot und den finalen Verhandlungen. Sie ist jedoch selbst schon eine Verhandlung und ein wichtiger Teil des gesamten Verhandlungsprozesses und entscheidet daher über Ihren Erfolg.
Sie verhandeln! Immer!
Überlassen Sie es nicht dem Zufall oder äußeren Bedingungen, ob Sie den Pitch gewinnen. Lassen Sie sich fitmachen für Ihre nächste Angebotspräsentation. Je früher und intensiver, desto besser.
Die drei häufigsten Probleme in Angebotspräsentationen
und meine Lösung für Sie
Problem 1: "Das ist doch nur die Präsentation."
Das ist ein eklatanter Fehler in der Einstellung. Damit machen Sie sich angreifbar und machen Zugeständnisse ohne jede Kontrolle und Feedback. Doch was Sie hier wegschenken, ist weg und Sie holen es nicht mehr zurück.
Die Lösung:
Die Präsentation, egal wie umfangreich sie ist, als Teil des Verhandlungsprozesses annehmen und entsprechend vorbereiten. Keine Zugeständnisse "von vorne", wenn Sie vor der Gruppe stehen und präsentieren.
Problem 2: "Man müsste mal..." verhindert Veränderung
Veränderungen und Entscheidungen auf die lange Bank zu schieben, hat noch nie geholfen. Doch gerade das ist es, was schlechte Verhandlungsergebnisse und Zugeständnisse in der Präsentation perpetuiert und zu einer schlechten Gewohnheit werden lässt.
Wer, wenn nicht Sie? Wann, wenn nicht jetzt?
Die Lösung:
Eine positive und zukunftsfähige Einstellung (Mindset) entwickeln. Neue Verhandlungsstrategien entwickeln und mit neuen Präsentations- und Verhandlungstechniken durchsetzen. In einem intensiven Präsentationstraining für den Pitch.
Jetzt das passende Präsentationsseminar buchen!
Problem 3: Schlechte Performance in der Präsentation
Vor einer Gruppe zu stehen und präsentieren ist per se schon etwas besonderes. Dann noch ein Angebot, in dem viel Arbeit steckt und ein Auftrag, den man unbedingt gewinnen möchte. Und schon ist der Stress ziemlich groß.
Dazu ein sehr überschaubares Instrumentarium an Präsentationstechniken und die Angebotspräsentation läuft schief. Wenn ich Kunden in Verhandlungen begleiten soll, ist dies der erste Punkt, an dem ich ansetze, da hier schnell eine Verbesserung erzielt wird.
Die Lösung:
Üben, üben, üben!
Neue Techniken lernen, neues Selbstverständnis entwickeln, die eigene Performance steigern.
In meinem Präsentationstraining stehen die Teilnehmenden die meiste Zeit vorne.
Ihr Verhandlungstraining für die gelungene Präsentation
Ich entwickle grundsätzlich ein genau für Sie und Ihr Unternehmen passendes Verhandlungstraining. Mit den Inhalten, die gerade dran sind. Für den aktuellen Wissens- und Erfahrungsstand der Teilnehmenden. Mit Rollenspielen, die explizit die Anforderungen erfüllen, die in Ihrer Branche und für Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen wichtig sind.
Bei mir gibt es keine vorgefertigten Konzepte, die ich einfach auf jeden Kunden und jede Situation überstülpe. Basierend auf meiner umfangreichen Erfahrung ist Ihr Verhandlungsseminar genau für Sie gemacht. Bei den Inhalten und bei der Art der Gestaltung. Denn das klassische Präsenzseminar ist nicht alles, um einen schnellen und nachhaltigen Erfolg zu erreichen.
Präsenz und Wirkung. Wenn es wirklich drauf ankommt!
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter-/Key-Account-Manager-Innen, die regelmäßig beim Kunden präsentieren
Jeder Schritt auf dem Weg zum Auftrag, jeder Step in der Customer Journey zahlt auf Ihr Verhandlungsergebnis ein. Ein spezielles Verhandlungstraining, das diese Stresssituation
Angebotspräsentation
in den Fokus stellt und Sie fit macht für Ihren nächsten Pitch.
Inhalte eines Verhandlungstrainings für die Wettbewerbspräsentation
- Haltung schafft Wirkung
- Innere Haltung und Stress
- Körperhaltung
- Stimme
- Publikumsorientiert präsentieren
- Entscheider identifizieren
- Beeinflusser mitnehmen
- Das eigene Team einbeziehen
- Rollen richtig aufteilen
- Störfeuer vermeiden
- Powerpoint und andere Präsentationstools richtig einsetzen
- Zugeständnisse in der Präsentation klug einsetzen oder vermeiden
- Ergebnisse protokollieren
- Mit Angriffen und Unfairness richtig umgehen
- Die Argumente richtig setzen
- ...
Ihre individuellen Themen und Fragen stehen immer im Mittelpunkt eines solchen Verhandlungstrainings.
Und Sie werden intensiv üben, üben, üben, ...
Weitere Themen für ein Verhandlungstraining für Ihren Vertieb B2B
Beziehungs- und Verhandlungsmanagement | Ein Seminar gemeinsam mit den Einkäufern aus Ihrem Unternehmen | Verhandeln 4.0: digital, agil, online
[Verhandlungstraining B2B]
Digital - Online - Video - Audio - Messenger
Für den Erfolg eines guten Verhandlungsseminars ist ein Angebot über mehrere Vermittlungswege, eine Vor- und Nachbereitung des Präsenzseminars und ein Back-Up für Umsetzungsschwierigkeiten essentiell.
Ein erfolgreiches Präsentationstraining für Ihren Vertrieb könnte also wie folgt aufgesetzt werden:
e-Mentoring
Vor dem Präsenzseminar erarbeiten sich die Teilnehmenden Inhalte innerhalb eines mentorierten Online-Angebots. Mit Verständnistests und Feedback. Individuell für den Anlass zusammengestellt.
Präsenzseminar
Das klassische Präsenzseminar über zwei Tage.
Vorzugsweise außerhalb des Unternehmens, um ungestört vom Tagesgeschäft zu arbeiten.
Webinar
Etwa vier Wochen nach dem Präsenzseminar ein Webinar von ca. 90 Minuten. Damit sichern Sie den Seminarerfolg ab und die Teilnehmer erhalten Unterstützung bei Umsetzungsproblemen.
Weshalb Wolfgang Bönisch für Ihr Verhandlungstraining?
Erfahrener Verhandlungsexperte
Wolfgang Bönisch konzentriert sich in seiner Arbeit zu 100 % auf das Thema Verhandlungsführung. Er ist Autor und Mitautor diverser Bücher, Hörbücher und Ratgeber zum Thema. Er begleitet regelmäßig wichtige Verhandlungen.
Zufriedene Kunden
Mit meinen Verhandlungstraining erziele ich bei meinen Kunden nachhaltige Erfolge. Deshalb arbeite ich mit vielen Kunden über Jahre zusammen. Das individuell entwickelte Verhandlungstraining führe ich dort oft viele Male durch. Mit Bewertungen nahe der Schulnote 1,0. Oder ich entwickle immer neue Inhalte für aufeinander aufbauende Verhandlungstrainings, um die Mitarbeiter schrittweise zu entwickeln.
Schneller ROI und nachhaltiger Erfolg
Ein gutes uns wirksames Verhandlungstraining zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Investition sofort und mehrfach wieder reinholen.
Eine Verhandlung um T€ 100 besser abschließen reicht für viele Tage Verhandlungstraining.
Und damit geht es erst los, denn ein gutes Verhandlungstraining wirkt auch langfristig und bessert nachhaltig die Verhandlungsergebnisse.
Mit meinen genau passenden Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen erreichen Sie echte Verbesserungen in allen Verhandlungen.
Wolfgang Bönisch
Ihr Verhandlungstrainer mit umfassender Expertise.
Neben Verhandlungstrainings biete ich auch individuelles Verhandlungscoaching und -vorbereitung. Als Verhandlungsbegleiter sammle ich Erfahrungen aus erster Hand, die ich in meinen Verhandlungstrainings nutze und weitergebe.
Verhandlungstraining führe ich in Deutsch und Englisch und an jedem Ort der Welt durch.
In über 10 Jahren als Verhandlungstrainer habe ich viele Tausend Seminarteilnehmer auf den Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen gebracht.
Oder per Telefon und WhatsApp: +4936121892152
So können wir zusammenarbeiten
Sie beantworten einige Fragen zur Vorbereitung auf ein erstes Telefonat. Dazu tragen Sie einfach oben oder unten Ihre Email-Adresse in das Feld ein. Oder Sie rufen an, hinterlassen Ihre Email und ich schicke Ihnen die Fragen.
Ihr Antworten helfen mir dabei, mich auf das erste Telefonat mit Ihnen gezielt vorzubereiten.
In diesem Telefonat kann ich Ihnen dann konkrete Antworten geben und wir können feststellen, ob wir zusammenpassen.
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Wir lernen uns kennen
Ein gut vorbereitetes Telefonat sagt mehr als alle Texte auf Webseiten oder in Katalogen.
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Ich stelle ein Angebot zusammen
Welcher Ablauf, welche Inhalte, welche Seminarform passt am besten zu Ihren Aufgaben? Mit möglichem Starttermin für das Verhandlungstraining, Ablaufplänen und Preisen.
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Wir besprechen das Angebot
Inhalte, Ablauf, Orte, Teilnehmer,...
Dann entscheiden Sie sich für das richtige Verhandlungstraining!
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Wir starten
Sobald Sie sich für ein Verhandlungstraining mit mir entschieden habe, gehen wir in die konkrete Ausgestaltung. Dazu benötige ich weiteren Input von Ihnen oder Mitarbeitern. Für exakten Inhalt und passende Rollenspiele.
