Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb gemeinsam

​[​​Vertrieb & Einkauf]

​Gemeinsam Trainieren - Voneinander Lernen

Verhandlungstraining vom Experten mit langjähriger Erfahrung. Individuelles und maßgeschneidertes Verhandlungstraining B2B für Ihr Unternehmen in Ihrem Unternehmen. Verhandlungsseminare mit Fallbeispielen aus Ihrem Alltag und Rollenspielen, die zu Ihrer Tätigkeit passen. Als Präsenztraining, online oder kombiniert. Das Verhandlungstraining mit schnellem ROI und nachhaltigem Erfolg. ​

Wolfgang Bönisch

Verhandlungsexperte

Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb gemeinsam

In einem Verhandlungstraining für den Vertrieb wird in den Rollenspielen immer auch die Einkäuferseite besetzt werden müssen. ​In einem Verhandlungstraining für den Einkauf braucht es die Verkäuferseite. Warum also nicht von den Kolleginnen und Kollegen aus dem eigenen Unternehmen lernen und gemeinsam üben?

Sie haben die Erfahrungen beider Seiten in Ihrem Unternehmen. ​Nutzen Sie diese Erfahrung ​in einem gemeinsamen Verhandlungstraining und heben Sie einen wahren Schatz, der in Ihrem Unternehmen schlummert.

Die spezifischen Herangehensweisen, Persönlichkeitsstrukturen, Probleme, Begrenzungen, Verhaltensweisen der jeweils anderen Seite live erleben, damit spielen und etwas ausprobieren – davon werden beide Seiten über die Maßen profitieren.

Inhouseseminar für bessere Verhandlungsergebnisse

Ein Verhandlungstraining, das beide Enden des Wertschöpfungsprozesses in Ihrem Unternehmen einschließt. Als Teil des Selling-Center sind die Einkäufer ja immer Teil des Spiels. Und oft gibt es intern Auseinandersetzungen über das „wann“, „wie“, „wozu“, wenn der Vertrieb einen Vertrag geschlossen hat und der Einkauf jetzt die Vorprodukte und Dienstleistungen beschaffen muss.

​Es ist für beide Seiten sehr erhellend, im Seminar mal die Seite zu wechseln und dafür aus berufenem Mund Feedback zubekommen.

Außerdem führt ein gemeinsames Verhandlungstraining die beiden Seiten zusammen, schafft Verständnis und erleichtert künftige interne Verhandlungen.

Mögliche Inhalte des Verhandlungstrainings für Einkäufer und Vertriebsmitarbeiter​

  • Beziehungsmanagement und Verhandlungserfolg
    • Buying-Center und Selling-Center kritisch beleuchten
    • Aus Beziehungs-Zugeständnissen werden schnell schlechte Verhandlungs-Gewohnheiten
  • Ein Modell der strategischen Verhandlungsführung für die Praxis
    • Interessen und Ziele definieren und vertreten, flexibel agieren
    • Macht und Klima gestalten
    • Die richtige Vorbereitung zum erfolgreichen Gespräch
  • Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Vertrieb
    • Die Beziehung steht im Mittelpunkt – und manchmal im Weg
    • Wer argumentiert verliert
    • Körpersprache und Stimme: Wirkung optimieren
    • Richtig fragen – Antworten nutzen
    • Aktiv zuhören – Stille aushalten
    • Mit Widerständen und Einwänden umgehen
    • Das positive Nein aussprechen
  • Erfahrung, Einstellung und Erwartung
    • Erfahrungen überprüfen – positive Erwartungen schaffen – Erfolg optimieren
    • Erwartungshaltung und äußere Haltung: ein Teufelskreis?
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
  • Verhalten ändern
    • Transferaufgaben
    • Gezielte Nachbereitung von Verhandlungen
  • Ihre Inhalte - Ein individuelles Verhandlungstraining für Ihr Unternehmen!

    ​​Ich entwickle ein [Verhandlungstraining Einkauf und Vertrieb], das genau passend für die aktuellen Probleme und Fragestellungen in Ihrem Unternehmen ​ist. So, dass sowohl Ihr Vertrieb, als auch Ihr Einkauf nach dem Verhandlungstraining bessere Ergebnisse verhandeln werden.

    Schneller ROI und nachhaltige Wirkung inklusive. 

    Weshalb Wolfgang Bönisch für Ihr Verhandlungstraining?

    Echter Verhandlungsexperte

    Wolfgang Bönisch konzentriert sich in seiner Arbeit zu 100 % auf das Thema Verhandlungsführung. Er ist Autor und Mitautor diverser Bücher, Hörbücher und Ratgeber zum Thema. Er begleitet regelmäßig wichtige Verhandlungen.

    Zufrieden​e Kunden

    Mit meinen Verhandlungstraining erziele ich bei meinen Kunden nachhaltige Erfolge. Deshalb arbeite ich mit vielen Kunden über Jahre zusammen. Das individuell entwickelte Verhandlungstraining führe ich dort oft viele Male durch. Mit Bewertungen nahe der Schulnote 1,0. Oder ich entwickle ​ immer neue Inhalte für aufeinander aufbauende Verhandlungstrainings, um die Mitarbeiter schrittweise zu entwickeln.

    Schneller ROI und nachhaltiger Erfolg

    Ein gutes und wirksames Verhandlungstraining zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Investition sofort und mehrfach wieder reinholen.

    ​Eine Verhandlung um T€ 100 besser abschließen reicht für viele Tage Verhandlungstraining.

    Und ​damit geht es erst los, denn ein gutes Verhandlungstraining wirkt auch langfristig und bessert nachhaltig die Verhandlungsergebnisse.

    Mit meinen genau passenden Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen erreichen Sie echte Verbesserungen in allen Verhandlungen.

    Wolfgang Bönisch

    Ihr Verhandlungstrainer mit umfassender ​Expertise. 

    Neben Verhandlungstrainings biete ich auch individuelles Verhandlungscoaching und -vorbereitung. Als Verhandlungsbegleiter sammle ich Erfahrungen aus erster Hand, die ich in meinen Verhandlungstrainings nutze und weitergebe.

    Verhandlungstraining führe ich in Deutsch und Englisch und an jedem Ort der Welt ​durch.

    In über 10 Jahren als Verhandlungstrainer habe ich viele Tausend Seminarteilnehmer auf den Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen gebracht.

    ​Oder per Telefon und WhatsApp: +4936121892152

    Einkaufstraining B2B – Verhandlungserfolg

    ​[​Einkaufstraining B2B]

    ​Verhandlungstraining ​für den Verhandlungserfolg im Einkauf

    Verhandlungstraining vom Experten mit langjähriger Erfahrung. Individuelles und maßgeschneidertes Verhandlungstraining B2B für Ihr Unternehmen in Ihrem Unternehmen. Verhandlungsseminare mit Fallbeispielen aus Ihrem Alltag und Rollenspielen, die zu Ihrer Tätigkeit passen. Als Präsenztraining, online oder kombiniert. Das Verhandlungstraining mit schnellem ROI und nachhaltigem Erfolg. Verhandlungsseminare für Einkauf, Beschaffung, Purchasing.

    Wolfgang Bönisch

    Verhandlungsexperte

    Weshalb Wolfgang Bönisch für Ihr Verhandlungstraining?

    ​Echter Verhandlungsexperte

    Wolfgang Bönisch konzentriert sich in seiner Arbeit zu 100 % auf das Thema Verhandlungsführung. Er ist Autor und Mitautor diverser Bücher, Hörbücher und Ratgeber zum Thema. Er begleitet regelmäßig wichtige Verhandlungen.

    ​Zufriedene Kunden

    ​Mit meinen Verhandlungstraining erziele ich bei meinen Kunden nachhaltige Erfolge. Deshalb arbeite ich mit vielen Kunden über Jahre zusammen. Das individuell entwickelte Verhandlungstraining führe ich dort oft viele Male durch. Mit Bewertungen nahe der Schulnote 1,0. Oder ich entwickle ​ immer neue Inhalte für aufeinander aufbauende Verhandlungstrainings, um die Mitarbeiter schrittweise zu entwickeln.

    ​Schneller ROI und nachhaltiger Erfolg

    Ein gutes und wirksames Verhandlungstraining zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Investition sofort und mehrfach wieder reinholen.

    ​Eine Verhandlung um T€ 100 besser abschließen reicht für viele Tage Verhandlungstraining.

    Und ​damit geht es erst los, denn ein gutes Verhandlungstraining wirkt auch langfristig und bessert nachhaltig die Verhandlungsergebnisse.

    Mit meinen genau passenden Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen erreichen Sie echte Verbesserungen in allen Verhandlungen. ​

    Bessere Abschlüsse - Bessere Konditionen - Verlässliche Lieferanten!


    Auch unter schwierigen Rahmenbedingungen, mit starken (mächtigen) Lieferanten oder mit starken Verkäufern sind bessere Verhandlungsergebnisse möglich.


    In meinen Verhandlungstrainings für den Einkauf (Beschaffung, Purchasing) geht es nicht darum, mit aller Macht und irgendwelchen (miesen) Verhandlungstricks noch schnell ein paar Cent einzusparen. Es geht vielmehr darum, dass die Teilnehmer das Instrumentarium an die Hand bekommen, um den o.g. Dreiklang erfolgreich herstellen zu können!

    Dabei geht es oft genug nicht um Tricks, Tools und Rhetorik, sondern um die innere Stärke der Verhandlungsführer.


    Aus Erfahrung und aus Rückmeldungen vieler Kunden über die letzten zehn Jahre weiß ich, dass mein Verhandlungstraining schon nach wenigen Tagen bis Wochen einen positiven Ertrag bringt. Ein ROI im drei- und vierstelligen Prozentbereich ist keine Seltenheit.


    Die drei häufigsten Probleme im ​Einkauf B2B

    und ​meine Lösung für Sie

    Problem 1: ​Abhängigkeiten ​

    ​​Starke Marken ohne die es nicht geht. Single-Source-Strategie und kaum eine Ausweichmöglichkeit. Muster- und Designschutz über Jahre. Keine wirklichen technischen Alternativen verfügbar. Gefangen in den Entscheidungen aufgrund von Ausschreibungen.

    Die Lösung:

    ​Die eigene Schwäche auf der Sachebene ​durch Stärke und Wirkung im Auftritt ausgleichen. Offensives Beziehungsmanagement, um trotzdem gut abzuschließen. Starke Argumente entwickeln und Alternativszenarien aufbauen.

    Lernen Sie in meinem Verhandlungstraining für den ​Einkauf!

    Problem 2: "Man müsste mal..." verhindert Veränderung

    ​Veränderungen und Entscheidungen auf die lange Bank zu schieben, hat noch nie geholfen. Doch gerade das ist es, was schlechte Verhandlungsergebnisse perpetuiert und zu einer schlechten Gewohnheit werden lässt.

    Wer, wenn nicht Sie? Wann, wenn nicht jetzt?

    Die Lösung:

    Ein positive und zukunftsfähige Einstellung (Mindset) entwickeln. Neue Verhandlungsstrategien entwickeln und mit neuen Verhandlungstechniken durchsetzen. In einem intensiven Verhandlungstraining für den ​Einkauf B2B.

    Jetzt das passende Verhandlungstraining buchen!

    Problem 3: ​Macht und Ohnmacht als die beiden Seiten einer Medaille

    Das sind die zwei Seiten einer Medaille. Ich berate, begleite und coache häufig in Situationen, bei denen sich ​Einkaufsabteilungen ohnmächtig fühlen und deshalb immer wieder auf die dreisten Tricks und Forderungen der Gegenseite eingehen. In meinen ​Einkaufstrainings geht auch sehr oft um solche Szenarien:

    • Der Key-Account-Manager des ​Lieferanten, der mit der Stärke seiner Marke protzt.
    • Der ​Einkäufer ​des ​Verkehrsunternehmens, das vom ​Systemlieferanten für viele Jahre abhängig ist.
    • Die ​Purchasing-Managerin, die unter Zeit- und Abschlussdruck einen Vertrag verhandeln muss.

    Die Lösung:

    Innere Stärke bzw. Haltung aufbauen. Eine neue Sichtweise entwickeln und positives Erwartungsmanagement betreiben. Antreten um zu gewinnen und nicht um "nicht zu viel zu verlieren". Hier liegt der Schlüssel für Veränderungen und es ist die Basis für künftige Verhandlungserfolge.

    Dazu "kampferprobte" Tools, um auch unter schwierigsten Bedingungen beste Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

    Mit meinem ​Einkaufstraining die Ohnmacht überwinden und die richtigen Tools lernen!

    ​Ihr Verhandlungstraining für den ​Einkauf B2B

    Ich entwickle grundsätzlich ein genau für Sie und Ihr Unternehmen passendes Verhandlungstraining. Mit den Inhalten, die gerade dran sind. Für den aktuellen Wissens- und Erfahrungsstand der Teilnehmenden. Mit Rollenspielen, die explizit die Anforderungen erfüllen, die in Ihrer Branche und für Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen wichtig sind.

    Bei mir gibt es keine vorgefertigten Konzepte, die ich einfach auf jeden Kunden und jede Situation überstülpe. Basierend auf meiner umfangreichen Erfahrung ist Ihr Verhandlungsseminar genau für Sie gemacht. Bei den Inhalten und bei der Art der Gestaltung. Denn das klassische Präsenzseminar ist nicht alles, um einen schnellen und nachhaltigen Erfolg zu erreichen.

    Um Ihnen einen Eindruck und Ideen für mögliche Themen zu geben, finden Sie hier die Inhalt von drei Seminarkonzepten, die ich in der Vergangenheit entwickelt und durchgeführt habe. In Gesprächen mit Ihnen finden wir die passenden Inhalte für ein Verhandlungstraining, das Ihren ​Einkauf stark macht.

    Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im ​Einkauf

    Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

    Einkaufsmitarbeiter-Innen mit wenig Erfahrung im ​Einkauf und/oder wenig Trainingserfahrung

    Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

    • Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation im ​Einkauf
    • Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
    • Richtig fragen – Antworten nutzen
    • Nutzenorientierte Argumentation
    • Aktiv zuhören – den ​Lieferanten gewinnen
    • Die Strategien des ​Verkäufers erkennen
    • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

    Einkaufsverhandlungen jederzeit erfolgreich gestalten

    Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

    ​Einkäufer-/Purchasing-Manager-Innen mit Erfahrung im ​Einkauf und/oder Trainingserfahrung

    Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

    • Grundlagen der erfolgreichen Einkaufsverhandlungen
    • Harvard und das Dogma von Win-Win
    • Mehr fragen statt sagen
    • Wie tickt mein ​Lieferant: die richtige Argumentation
    • GAIN MORE(c)
    • Die richtige Strategie und die passenden Tools
    • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

    ​Verhandeln am LIMIT: Unter Druck erfolgreich abschließen

    Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

    ​Einkäufer-/Purchasing-Manager-Innen ​und deren Führungskräfte

    Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

    • ​Gut vorbereitet in stressige Verhandlungen
    • ​Mind-Set und Haltung
    • ​Mehr Nein sagen wagen
    • ​Die eigenen Automatismen überprüfen
    • ​Umgang mit Unfairness und Machtspielen
    • ​Besser verhandeln unter Stress
    • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

    Weitere Themen für ein Verhandlungstraining für Ihren ​Einkauf B2B

    Beziehungs- und Verhandlungsmanagement | Ein Seminar gemeinsam mit den Einkäufern aus Ihrem Unternehmen | Verhandeln 4.0: digital, agil, online

    ​[Verhandlungstraining B2B]

    Digital - Online - Video - Audio - Messenger

    Für den Erfolg eines guten Verhandlungsseminars ist ein Angebot über mehrere Vermittlungswege, eine Vor- und Nachbereitung des Präsenzseminars und ein Back-Up für Umsetzungsschwierigkeiten essentiell.

    Ein erfolgreiches Verhandlungstraining für Ihren ​Einkauf könnte also wie folgt aufgesetzt werden:

    ​Audioseminar

    ​Vier Stunden geballtes Verhandlungswissen. Das wären ungefähr die Inhalte des Grundlagenseminars - also das Wissen aus 2 Tagen Präsenzseminar.

    ​Präsenzseminar

    ​Das klassische Präsenzseminar über ein oder zwei Tage.

    Vorzugsweise außerhalb des Unternehmens, um ungestört vom Tagesgeschäft zu arbeiten.

    ​Webinar

    ​Etwa vier Wochen nach dem Präsenzseminar ein Webinar von ca. 90 Minuten. Damit sichern Sie den Seminarerfolg ab und die Teilnehmer erhalten Unterstützung bei Umsetzungsproblemen.

    Oder: Ein Webinar vor dem Präsenzseminar, dazu das Audioseminar, ein Buch zum Einlesen, eine WhatsApp-Gruppe für die Umsetzungsphase, Videos für die Teilnehmer als Ergänzung, ein Webinar nach dem Präsenzseminar, ein Angebot für individuelles Telefoncoaching, eine Begleitung "on the job", ...

    Wolfgang Bönisch

    Ihr Verhandlungstrainer mit umfassender ​Expertise. 

    Neben Verhandlungstrainings biete ich auch individuelles Verhandlungscoaching und -vorbereitung. Als Verhandlungsbegleiter sammle ich Erfahrungen aus erster Hand, die ich in meinen Verhandlungstrainings nutze und weitergebe.

    Verhandlungstraining führe ich in Deutsch und Englisch und an jedem Ort der Welt ​durch.

    In über 10 Jahren als Verhandlungstrainer habe ich viele Tausend Seminarteilnehmer auf den Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen gebracht.

    ​Oder per Telefon und WhatsApp: +4936121892152

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