Verhandlungstraining für den Verhandlungserfolg im Vertrieb
Verhandlungstraining vom Experten mit langjähriger Erfahrung. Individuelles und maßgeschneidertes Verhandlungstraining B2B für Ihr Unternehmen in Ihrem Unternehmen. Verhandlungsseminare mit Fallbeispielen aus Ihrem Alltag und Rollenspielen, die zu Ihrer Tätigkeit passen. Als Präsenztraining, online oder kombiniert. Das Verhandlungstraining mit schnellem ROI und nachhaltigem Erfolg. Verhandlungsseminare für Sales, Vertrieb, Key-Account.
Wolfgang Bönisch
Verhandlungsexperte
Damit Ihr Vertrieb B2B noch mehr verkauft – zu besseren Preisen!
Auch in starkem Wettbewerb oder gegen einen mächtigen Konzerneinkäufer sind bessere Verhandlungsergebnisse möglich.
Dabei geht es oft genug nicht um Tricks, Tools und Rhetorik, sondern um die innere Stärke der Verhandlungsführer.
Aus Erfahrung und aus Rückmeldungen vieler Kunden über die letzten zehn Jahre weiß ich, dass mein Verhandlungstraining schon nach wenigen Tagen bis Wochen einen positiven Ertrag bringt. Ein ROI im drei- und vierstelligen Prozentbereich ist keine Seltenheit.
Die drei häufigsten Probleme im Vertrieb B2B
und meine Lösung für Sie
Problem 1: Zu viele Zugeständnisse und Rabattitis zehren an der Marge
Zugeständisse und Rabatte ersetzen leider sehr oft in Verhandlungen gute Argumente, ein kraftvolles Nein, ein Einstehen für die eigenen Interessen. Deshalb werden von Einkäufern bestimmte Settings geschaffen und unfair gespielt, um Vertiebsmitarbeiter in einen Zustand zu versetzen, der nach Flucht verlangt. Da man sich den Weg nicht freischießen kann, kauft man ihn sich frei.
Die Lösung:
Mehr Nein sagen wagen. Techniken, um mit Stress und üblen Tricks gut zurechtzukommen. Körpersprache, Körperhaltung und Stimme kraftvoll einsetzen in jeder Verhandlung.
Lernen Sie in meinem Verhandlungstraining für den Vertrieb!
Problem 2: "Man müsste mal..." verhindert Veränderung
Veränderungen und Entscheidungen auf die lange Bank zu schieben, hat noch nie geholfen. Doch gerade das ist es, was schlechte Verhandlungsergebnisse perpetuiert und zu einer schlechten Gewohnheit werden lässt.
Wer, wenn nicht Sie? Wann, wenn nicht jetzt?
Die Lösung:
Ein positive und zukunftsfähige Einstellung (Mindset) entwickeln. Neue Verhandlungsstrategien entwickeln und mit neuen Verhandlungstechniken durchsetzen. In einem intensiven Verhandlungstraining für den Vertrieb B2B.
Jetzt das passende Verhandlungstraining buchen!
Problem 3: Macht und Ohnmacht als die beiden Seiten einer Medaille
Das sind die zwei Seiten einer Medaille. Ich berate, begleite und coache häufig in Situationen, bei denen sich Vertriebsverantwortliche ohnmächtig fühlen und deshalb immer wieder auf die dreisten Tricks und Forderungen der Gegenseite eingehen. In meinen Vertriebstrainings geht auch sehr oft um solche Szenarien:
- Der Key-Account-Manager des Automobilzulieferers, der mit dem Einkäufer des OEM oder Tier1 zu verhandeln hat.
- Der Unternehmer, der mit Einkäufern eines großen Handelskonzerns um seine Existenz verhandelt.
- Die Vertriebsingenieurin des Maschinen- oder Anlagenbauers, die unter Zeit- und Abschlussdruck einen Vertrag verhandeln muss.
Die Lösung:
Innere Stärke bzw. Haltung aufbauen. Eine neue Sichtweise entwickeln und positives Erwartungsmanagement betreiben. Antreten um zu gewinnen und nicht um "nicht zu viel zu verlieren". Hier liegt der Schlüssel für Veränderungen und es ist die Basis für künftige Verhandlungserfolge.
Dazu "kampferprobte" Tools, um auch unter schwierigsten Bedingungen beste Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Mit meinem Vertriebstraining die Ohnmacht überwinden und die richtigen Tools lernen!
Weshalb Wolfgang Bönisch für Ihr Verhandlungstraining?
Erfahrener Verhandlungsexperte
Wolfgang Bönisch konzentriert sich in seiner Arbeit zu 100 % auf das Thema Verhandlungsführung. Er ist Autor und Mitautor diverser Bücher, Hörbücher und Ratgeber zum Thema. Er begleitet regelmäßig wichtige Verhandlungen.
Zufriedene Kunden
Mit meinen Verhandlungstraining erziele ich bei meinen Kunden nachhaltige Erfolge. Deshalb arbeite ich mit vielen Kunden über Jahre zusammen. Das individuell entwickelte Verhandlungstraining führe ich dort oft viele Male durch. Mit Bewertungen nahe der Schulnote 1,0. Oder ich entwickle immer neue Inhalte für aufeinander aufbauende Verhandlungstrainings, um die Mitarbeiter schrittweise zu entwickeln.
Schneller ROI und nachhaltiger Erfolg
Ein gutes uns wirksames Verhandlungstraining zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Investition sofort und mehrfach wieder reinholen.
Eine Verhandlung um T€ 100 besser abschließen reicht für viele Tage Verhandlungstraining.
Und damit geht es erst los, denn ein gutes Verhandlungstraining wirkt auch langfristig und bessert nachhaltig die Verhandlungsergebnisse.
Mit meinen genau passenden Verhandlungstrainings für Ihr Unternehmen erreichen Sie echte Verbesserungen in allen Verhandlungen.
Ihr Verhandlungstraining für den Vertrieb B2B
Ich entwickle grundsätzlich ein genau für Sie und Ihr Unternehmen passendes Verhandlungstraining. Mit den Inhalten, die gerade dran sind. Für den aktuellen Wissens- und Erfahrungsstand der Teilnehmenden. Mit Rollenspielen, die explizit die Anforderungen erfüllen, die in Ihrer Branche und für Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen wichtig sind.
Bei mir gibt es keine vorgefertigten Konzepte, die ich einfach auf jeden Kunden und jede Situation überstülpe. Basierend auf meiner umfangreichen Erfahrung ist Ihr Verhandlungsseminar genau für Sie gemacht. Bei den Inhalten und bei der Art der Gestaltung. Denn das klassische Präsenzseminar ist nicht alles, um einen schnellen und nachhaltigen Erfolg zu erreichen.
Um Ihnen einen Eindruck und Ideen für mögliche Themen zu geben, finden Sie hier die Inhalt von drei Seminarkonzepten, die ich in der Vergangenheit entwickelt und durchgeführt habe. In Gesprächen mit Ihnen finden wir die passenden Inhalte für ein Verhandlungstraining, das Ihren Vertrieb stark macht.
Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter-/Verkäufer-Innen mit wenig Erfahrung im Vertrieb und/oder wenig Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation im Vertrieb
- Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
- Richtig fragen – Antworten nutzen
- Nutzenorientierte Argumentation
- Aktiv zuhören – den Kunden gewinnen
- Die Strategien des Kunden erkennen
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Vertriebsverhandlungen jederzeit erfolgreich gestalten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter-/Key-Account-Manager-Innen mit Erfahrung im Vertrieb und/oder Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Vertriebsverhandlungen
- Harvard und das Dogma von Win-Win
- Mehr fragen statt sagen
- Wie tickt mein Kunde: die richtige Argumentation
- GAIN MORE(c)
- Die richtige Strategie und die passenden Tools
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Verhandeln am LIMIT: Unter Druck erfolgreich abschließen
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter-/Key-Account-Manager-Innen und Führungskräfte
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Gut vorbereitet in stressige Verhandlungen
- Mind-Set und Haltung
- Mehr Nein sagen wagen
- Die eigenen Automatismen überprüfen
- Umgang mit Unfairness und Machtspielen
- Besser verhandeln unter Stress
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Weitere Themen für ein Verhandlungstraining für Ihren Vertieb B2B
Beziehungs- und Verhandlungsmanagement | Ein Seminar gemeinsam mit den Einkäufern aus Ihrem Unternehmen | Verhandeln 4.0: digital, agil, online
[Verhandlungstraining B2B]
Digital - Online - Video - Audio - Messenger
Für den Erfolg eines guten Verhandlungsseminars ist ein Angebot über mehrere Vermittlungswege, eine Vor- und Nachbereitung des Präsenzseminars und ein Back-Up für Umsetzungsschwierigkeiten essentiell.
Ein erfolgreiches Verhandlungstraining für Ihren Vertrieb könnte also wie folgt aufgesetzt werden:
Audioseminar
Vier Stunden geballtes Verhandlungswissen. Das wären ungefähr die Inhalte des Grundlagenseminars - also das Wissen aus 2 Tagen Präsenzseminar.
Präsenzseminar
Das klassische Präsenzseminar über ein oder zwei Tage.
Vorzugsweise außerhalb des Unternehmens, um ungestört vom Tagesgeschäft zu arbeiten.
Webinar
Etwa vier Wochen vor und/oder nach dem Präsenzseminar ein Webinar von ca. 90 Minuten. Damit sichern Sie den Seminarerfolg ab und die Teilnehmer erhalten Unterstützung bei Umsetzungsproblemen.
Oder: Ein Webinar vor dem Präsenzseminar, dazu das Audioseminar, ein Buch zum Einlesen, eine WhatsApp-Gruppe für die Umsetzungsphase, Videos für die Teilnehmer als Ergänzung, ein Webinar nach dem Präsenzseminar, ein Angebot für individuelles Telefoncoaching, eine Begleitung "on the job", ...
So können wir zusammenarbeiten
Sie beantworten einige Fragen zur Vorbereitung auf ein erstes Telefonat. Dazu tragen Sie einfach oben oder unten Ihre Email-Adresse in das Feld ein. Oder Sie rufen an, hinterlassen Ihre Email und ich schicke Ihnen die Fragen.
Ihr Antworten helfen mir dabei, mich auf das erste Telefonat mit Ihnen gezielt vorzubereiten.
In diesem Telefonat kann ich Ihnen dann konkrete Antworten geben und wir können feststellen, ob wir zusammenpassen.
1
Wir lernen uns kennen
Ein gut vorbereitetes Telefonat sagt mehr als alle Texte auf Webseiten oder in Katalogen.
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Ich stelle ein Angebot zusammen
Welcher Ablauf, welche Inhalte, welche Seminarform passt am besten zu Ihren Aufgaben? Mit möglichem Starttermin für das Verhandlungstraining, Ablaufplänen und Preisen.
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Wir besprechen das Angebot
Inhalte, Ablauf, Orte, Teilnehmer,...
Dann entscheiden Sie sich für das richtige Verhandlungstraining!
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Wir starten
Sobald Sie sich für ein Verhandlungstraining mit mir entschieden habe, gehen wir in die konkrete Ausgestaltung. Dazu benötige ich weiteren Input von Ihnen oder Mitarbeitern. Für exakten Inhalt und passende Rollenspiele.
Wolfgang Bönisch
Ihr Verhandlungstrainer mit umfassender Expertise.
Neben Verhandlungstrainings biete ich auch individuelles Verhandlungscoaching und -vorbereitung. Als Verhandlungsbegleiter sammle ich Erfahrungen aus erster Hand, die ich in meinen Verhandlungstrainings nutze und weitergebe.
Verhandlungstraining führe ich in Deutsch und Englisch und an jedem Ort der Welt durch.
In über 10 Jahren als Verhandlungstrainer habe ich viele Tausend Seminarteilnehmer auf den Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen gebracht.
Oder per Telefon und WhatsApp: +4936121892152
